Четыре месяца — одна логика

09 / Сентябрь

Запуск и настройка системы

«Давайте заставим всё работать». Клиент видит товар, оформляет заказ, получает его и оставляет отзыв — без сбоев.

VK → идеал1С: тестОператор: обучениеРеклама: тесты

10 / Октябрь

Трафик, подписка, повторные продажи

«Давайте найдём, откуда приходят клиенты, и начнём собирать свою базу». Рабочие связки + Senler-база.

Senler: рост базыVK Ads: тестРефералы: запуск

11 / Ноябрь

Масштабирование и инфраструктура

«Давайте масштабируем рабочие каналы и превращаем хаос в систему». Свои каналы, сайт, база знаний.

Сайт: разработкаTG/Max: свои каналыБаза знаний

12 / Декабрь

Максимальная монетизация

«Давайте монетизируем всё, что построили». Новогодний спрос — на готовой системе, без экспериментов с фундаментом.

Наборы: продажиПерсональные предложенияПик оборота

Сентябрь — запуск и настройка системы

Бюджет: 115 000 ₽

«Давайте заставим всё работать»

Задача месяца: сделать так, чтобы клиент мог без проблем увидеть товар, оформить заказ, получить его и оставить отзыв. Параллельно — протестировать первые источники трафика.

VK — привести магазин в идеальное состояние

Со стороны клиента

Полностью проверить карточки всех товаров
Проверить названия, описания, фотографии, характеристики
Проверить цены и актуальность информации
Распределить товары на премиальную и основную категории
Определить визуальную маркировку премиальной продукции (доп. логотип/обозначение)

С нашей стороны

Провести финальный аудит группы
Передать клиенту список необходимых правок
После получения информации — оперативно внести изменения
Проверить путь клиента: зашёл → выбрал товар → понял условия → заказал

Интеграция с 1С

Протестировать связку VK ↔ 1С
Проверить передачу информации о товарах и заказах
Найти и устранить ошибки
Провести несколько реальных тестовых заказов

Результат: система должна корректно работать не только «на бумаге», но и в реальном заказе.

Оператор заказов

Добавить оператора в группу, определить права и зоны ответственности
Прописать алгоритм обработки входящего заказа и время реакции
Определить порядок подтверждения заказа и передачу в работу
Обучить работе с сообщениями VK

После этого — тестовые заказы через знакомых, чтобы проверить весь путь клиента.

Доставка и самовывоз

1. Самовывоз с производства
2. Самовывоз с офиса
3. Доставка по району
4. Доставка до квартиры

Для каждого варианта — стоимость, условия, сроки, минимальная сумма заказа, кто отвечает за передачу, как информация попадает оператору и как клиент получает подтверждение.

Система бонусов

Сумма заказа	Бонус
от 3 000 ₽	Подарок №1
от 4 000 ₽	Подарок №2
от 5 000 ₽	Подарок №3

Бонус за отзыв
Бонус за повторный заказ
Бонус за рекомендацию
Промокоды

Задача — не просто дать скидку, а с помощью бонусов растить средний чек и повторные покупки.

2ГИС

Зарегистрировать компанию в 2ГИС
Полностью оформить карточку: фотографии, описание, контакты, график
Указать способы заказа, доставку и самовывоз

Упаковка и UGC

Во второй половине сентября ожидаем пакеты, наклейки и брендированные элементы.

Получаем упаковку → тест с блогерами → UGC-контент

Распаковки
Дегустации
Обзоры и видео с продуктом
Естественное использование продукции

Лучший контент затем используем повторно в VK.

Контент сентября

Снять контент на производстве: производство, продукция, процесс, команда, детали, атмосфера, качество, упаковка.

Отдельный акцент — лица основателей компании. Цель: показать не просто продукт, а людей, которые стоят за «Годной». На основе этого — регулярные Stories / «Моменты» в группе.

Первые рекламные тесты

Локальные сообщества: районные чаты, микрорайоны — Покровка, Подзолково, Удачный и т. д.

Размещение → UTM-метка → переход → заказ → стоимость привлечения → выручка

Не просто покупать рекламу, а собирать статистику по каждому источнику.

Октябрь — трафик, подписка, повторные продажи

Бюджет: 40 000 ₽

«Давайте найдём, откуда приходят клиенты, и начнём собирать свою базу»

Задача месяца: найти работающие рекламные связки и начать формировать собственную клиентскую базу.

Масштабирование районной рекламы

На основании сентябрьских тестов:

Оставить эффективные площадки, отказаться от неэффективных
Увеличить бюджеты на работающие, протестировать новые сообщества
Продолжить UTM-разметку

Считаем: стоимость перехода → стоимость подписчика → стоимость заказа → выручку → окупаемость рекламы.

VK → подписка через Senler

Начинаем превращать входящий трафик в собственную базу подписчиков.

Реклама → VK → подписка Senler → акция/бонус → заказ

Работать над постоянным увеличением базы.

Акции для подписчиков

Бонус за подписку
Закрытые акции и специальные промокоды
Предложения только для подписчиков, ограниченные предложения

Можно протестировать розыгрыш для подписчиков.

Реферальная программа

Запускаем: «Приведи друга → получи бонус».

Реферальные промокоды
Система учёта
Бонус пригласившему
При необходимости — бонус новому клиенту

Повторные продажи

Клиент → покупка → коммуникация → повторная покупка

Рассылки VK и Senler
Промокоды и специальные акции
Сбор обратной связи
Предложения на основе предыдущей покупки

VK Таргет

Выделяем отдельный бюджет и проводим тест: несколько аудиторий, несколько рекламных сообщений, разные креативы и предложения.

Цель сентября — октября: не «потратить бюджет», а найти рабочую рекламную связку.

Ноябрь — масштабирование и собственная инфраструктура

Бюджет: 105 000 ₽

«Давайте масштабируем рабочие каналы и превращаем хаос в систему»

Задача месяца: увеличивать объём продаж и одновременно строить собственную инфраструктуру проекта.

Масштабирование рекламы

Продолжаем: районные сообщества, Telegram, Max, VK Ads и другие работающие площадки.

Бюджет увеличиваем только на те источники, где понятна экономика.

Собственные Telegram / Max-каналы

Тестируем создание собственных каналов и чатов.

Своя аудитория → свой канал коммуникации → меньше зависимости от платной рекламы

Новинки и акции
Полезные материалы
Закулисье производства, предложения, промокоды

Avito

Тестово размещаем объявления. Цель — выход на новую аудиторию за пределами социальных сетей.

Измеряем: просмотры, обращения, заказы, стоимость привлечения клиента.

Собственный сайт

Начинаем создание сайта «Годной» с акцентом на заказ продукции.

Каталог, удобный заказ
Доставка и самовывоз
Акции, подарочные наборы, сертификаты
Дополнительные технические возможности

VK остаётся важным каналом привлечения, сайт постепенно становится дополнительной точкой конверсии.

База знаний

Оформляем весь накопленный опыт в систему: приём и обработка заказа, доставка, самовывоз, работа оператора, запуск рекламы, UTM-разметка, анализ рекламы, рассылки, работа с отзывами, запуск акций, реферальная программа, лучшие практики, типовые ошибки.

Идея: чтобы процессы перестали зависеть от конкретного человека.

Декабрь — максимальная монетизация

Бюджет: 40 000 ₽

«Давайте монетизируем всё, что построили»

Задача месяца: забрать максимум продаж с новогоднего спроса. Не экспериментируем с фундаментом — используем то, что показало результат в сентябре – ноябре.

Основные продукты

Новогодние продуктовые корзины

Подарочные сертификаты

Наборы к новогоднему столу

Подарочные наборы для клиентов и сотрудников

Продвижение

Используем накопленную базу: VK, Senler, Telegram, Max, собственные каналы, районные сообщества, VK Ads, реферальную программу, промокоды, UGC-контент.

Отдельно формируем новогоднюю контентную и рекламную кампанию.

Повторные продажи

Работаем с клиентами, которые уже покупали:

«Вы уже брали у нас X — к Новому году подготовили специальный набор»

Персональные предложения здесь дают гораздо большую конверсию, чем холодный трафик.

Оптимизация процессов

В декабре постоянно отслеживаем:

Количество заказов и средний чек
Загрузку оператора и скорость обработки
Загрузку производства и доставку
Самые продаваемые позиции
Эффективность рекламных каналов
Количество повторных клиентов

₽

Смета — сентябрь – декабрь 2026

Как считать: смета привязана к тому же плану работ — каждая позиция закрывает конкретный пункт из соответствующего месяца.

Сентябрь

Упаковка и настройка группы VK30 000 ₽

Оформление и доработка группы, проверка каталога и карточек товаров, настройка Senler, помощь с публикацией контента, создание необходимых разделов и финальное тестирование пути клиента до заказа.
Съёмка и создание контента на производстве35 000 ₽

Съёмка производства, продукции и основателей, несколько вертикальных видео, блок «Моменты», клипы, монтаж, оформление и публикация контента.
Настройка системы обработки заказов и обучение оператора25 000 ₽

Настройка процесса обработки входящих заказов, подключение сотрудника, алгоритмы работы, инструкция, тестовые заказы и обучение оператора.
Бонусная и реферальная система + UTM-аналитика15 000 ₽

Разработка механики бонусов, подарков, промокодов и рекомендаций, настройка UTM-меток и системы отслеживания источников переходов и заказов.
Закупка рекламы в локальных сообществах10 000 ₽/мес.

Поиск подходящих площадок, переговоры, организация размещений, контроль выходов и анализ эффективности. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.

Итого за месяц115 000 ₽

Октябрь

UGC — поиск, коммуникация и сопровождение блогеров15 000 ₽/мес.

Поиск и подбор блогеров, коммуникация, постановка задач, организация интеграций, контроль публикаций и сбор контента для дальнейшего использования.
Закупка рекламы в локальных сообществах10 000 ₽/мес.

Поиск подходящих площадок, переговоры, организация размещений, контроль выходов и анализ эффективности. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
VK Target — базовая настройка и ведение15 000 ₽/мес.

Базовая настройка рекламных кампаний, запуск тестов, контроль показателей и оптимизация. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.

Итого за месяц40 000 ₽

Ноябрь

Создание сайта для приёма заказов40 000 ₽

Разработка сайта для удобного просмотра продукции и оформления заказов. Финальная стоимость может составить 30 000–50 000 ₽ в зависимости от функционала.
Создание Telegram-бота для приёма заказов25 000 ₽

Создание базового бота для приёма и обработки заказов. Финальная стоимость 20 000–30 000 ₽ в зависимости от сценария и функционала.
UGC — поиск, коммуникация и сопровождение блогеров15 000 ₽/мес.

Поиск и подбор блогеров, коммуникация, постановка задач, организация интеграций, контроль публикаций и сбор контента для дальнейшего использования.
Закупка рекламы в локальных сообществах10 000 ₽/мес.

Поиск подходящих площадок, переговоры, организация размещений, контроль выходов и анализ эффективности. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
VK Target — базовая настройка и ведение15 000 ₽/мес.

Базовая настройка рекламных кампаний, запуск тестов, контроль показателей и оптимизация. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.

Итого за месяц105 000 ₽

Декабрь

UGC — поиск, коммуникация и сопровождение блогеров15 000 ₽/мес.

Поиск и подбор блогеров, коммуникация, постановка задач, организация интеграций, контроль публикаций и сбор контента для дальнейшего использования.
Закупка рекламы в локальных сообществах10 000 ₽/мес.

Поиск подходящих площадок, переговоры, организация размещений, контроль выходов и анализ эффективности. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
VK Target — базовая настройка и ведение15 000 ₽/мес.

Базовая настройка рекламных кампаний, запуск тестов, контроль показателей и оптимизация. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.

Итого за месяц40 000 ₽

Итого по проектуСентябрь — декабрь 2026, 4 месяца работы

300 000 ₽

Дополнительно оплачиваются отдельно: рекламные бюджеты, гонорары блогеров и подарки для UGC, размещения на сторонних площадках и сторонние технические расходы.

Итоговая дорожная карта

Что происходит с каждым направлением по месяцам

Одна и та же строка проходит путь от теста к системе — так видно, где сентябрьская настройка превращается в декабрьский результат.

Направление	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь